“那就对了。”苏云昭转身回铺子，声音平静，“东西好，不怕没人买。降价能撑一时，撑不了一世。胭脂斋的底子厚，但他们的成本也高。降价三成，他们每卖一盒就要亏一笔。丞相府再有钱，也经不住这么亏。”

张管事恍然大悟：“夫人是说……让他们自己把自己拖垮？”

苏云昭摇头：“不是拖垮，是逼他们犯错。人一急，就会出错。我们什么都不用做，安安静静卖我们的胭脂就好。”

她顿了顿，又说：“明天开始，推新品。”

“新品？”

苏云昭从袖中取出一个小瓷盒，打开。里面是一盒口脂，颜色红得正，红得艳，像初雪里的一点红梅。

“这款叫‘一点梅’。”她说，“限量发售，每天只卖十盒。每盒五十两。”

张管事倒吸一口凉气：“五十两？和胭脂斋一样贵！”

“好东西不怕贵。”苏云昭盖上盒子，“胭脂斋降价，因为他们急了。我们涨价，因为我们不急。客人会想敢卖这个价肯定有底气，这个心理，比什么广告都好。”

张管事佩服得五体投地，连连点头。

三日后，胭脂斋的降价策略开始显现恶果。

降价三成，意味着每卖一盒胭脂就要亏十几两银子。第一天卖得多，是因为老客人贪便宜；第二天就开始少了，因为老客人发现——降价后的胭脂，品质不如从前了。

“掌柜的，这盒胭脂的颜色怎么跟以前不一样？”

“掌柜的，这款口脂涂上去干巴巴的，是不是换了配方？”

投诉像雪花一样飞来，掌柜的焦头烂额。